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不忘初心方得始终

作者: 天生赢家企业管理顾问(深圳)有限公司 2016年11月28日

截至今年一季度末,

寿险营销员的数量已经超过710万,

较去年10月末的505万人相比,

保险公司历时5个月增员205万人,

增幅高达41%刷新了保险行业的增员记录。

你看到的只是寿险行业从业人员的增长?

其实,需要深思的是,这增长的205万人,到底有多少的留存?

如何破了这“增员难,难增员,难留存”的这个难题?

难道增员真的难吗?

我们来看这样一种现象:报名参加新人班有数百人,但是真正上岗留存的却所剩无几。

随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环。

这是多少时间、费用、精力的增加。

不要期待用旧的方法做事,会带来新的成果。

那么,我们该怎么“留”?

美国保险业做过一个调研,加入保险业的原因是什么,总结出来有16个。例如:多劳多得、收入倍增。人脉社交、又广又深。自己生意、自主自由。等等···

所以,你至少应该有16招,而不是想着一招致胜!

然而,最重要的一招,应该是多问为什么,就是找到增员人的动机。

为什么要从事寿险营销的工作?

——因为,它可以让我的生活是这样子

为什么要跟我做保险?



——从某种意义上说,增员就是一种吸引,是被增员人吸引。

审视自己具备什么让人追随的优势和魅力。

一个永不停步地学习、求进的人,一个永不停步地学习、求进的团队。

不忘初心,方得始终,有梦想的人,一定会实现!

初心易得,始终难守,你若珍惜,我亦珍爱。

爱,最好的延续方式是——团队!

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