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脚踏实地做增员

作者: 天生赢家企业管理顾问(深圳)有限公司 2016年12月01日

脚踏实地做增员

作者:天生赢家     上传时间:2016-08-13    浏览次数:6



——3W-MDP增员大师 第109期 2016年7月8日 湖南衡山开班

在寿险有多的培训,不仅是专业技能的还有心态调整的,但想要在每次学习中涵纳一些新的知识,首先得像一个容器一样,它之所以能容,是因为每次在装之前,先倒空自己。就在这样不断倒空自己的过程中,慢慢地找到属于自己的一套方法。

就像刚做增员的伙伴都会经历一段背话术的过程,在学习之中像海绵吸收和释放,慢慢的就会摸索出属于自己独有的面谈风格。就像我们穿上增员大师的鞋子学走路,在穿与脱之间,慢慢的找到自己。

增员之道,如果只是把话术背好,那是起步阶段。 增员话术最重要的是理解话术的思维模式,和作者的想法,然后学会借鉴,融会贯通,这就到了进阶过程,最适合自己增员系统是以体验之真和理解之深为基础的,再好的系统话术工具,都需要我们在实际过程中真正的体验和理解是不二的,不断的总结每次的面谈效果,再整理出属于自己的增员系统。


增员路上不断学习和尝试很多新颖的面谈,提升自身的能力,好学是优点,非常值得鼓励和嘉许,只是有时确实着急一点,学到一种的面谈技能,就期望立竿见影。增员这条路,不是一个短期的方案目标,是在自我修炼的过程,提升的不只是我们的知识,在千百次面谈中,会了解在不同层面的人,在不同的阶段遇到的障碍,他期望最美好的生活工作是什么,最不想发生的又是何事。

在不断的阅读别人的故事中,发现增员就是一个跟自己较劲的过程,格局放大了,心能容下的人也就多了,团队的人数、团队的文化,也会随着自身的不断蜕变茁壮成长。

增员路上不断学习和尝试很多新颖的面谈,提升自身的能力,好学是优点,非常值得鼓励和嘉许,只是有时确实着急一点,学到一种的面谈技能,就期望立竿见影。增员这条路,不是一个短期的方案目标,是在自我修炼的过程,提升的不只是我们的知识,在千百次面谈中,会了解在不同层面的人,在不同的阶段遇到的障碍,他期望最美好的生活工作是什么,最不想发生的又是何事。

在不断的阅读别人的故事中,发现增员就是一个跟自己较劲的过程,格局放大了,心能容下的人也就多了,团队的人数、团队的文化,也会随着自身的不断蜕变茁壮成长。

增员是寿险发展的必经之路,一路上有人跌跌撞撞、有人顺心通畅、也有人始终是在观望。不管我们掌握多实用的工具、面谈技能、系统,在增员路上要稳定的发展,得像西游之行,每一步都走的踏踏实实。

--热烈祝贺--

3W-MDP109期增员大师 衡山班  圆满结营